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Berlin的博客

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PC端创业者向移动端转型3条秘籍  

2014-09-10 17:17:15|  分类: 新闻资讯类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  PC端的发展让很多站长赚尽了甜头,现在基本上最先一批站长都转型要不做企业要不就去当投资人了,真让我们这些跟着浪潮的小兵吃尽了苦头,因为空间、时间、地利等各种因素,现在移动端也是在浪尖上,这让很多PC端不断的向移动端转型,但是很多站长依然没有摒弃掉PC端的思维,那今天沙漠之鹰给大家提供三个秘籍,让你坚挺的面对移动端:

PC端创业者向移动端转型3条秘籍 - Berlin  - Berlin的博客

  pc端的三大致命内伤:

  1、用微信圈卖货。前天遇到一位后生想要在微信圈卖货,席间一位互联网老兵非常深刻地说:你好不容易混了一个土豪圈,你用微信朋友圈卖货,钱没赚到多少,人可能就得罪完了。

  2、购物平台O2O。许多人一提起O2O,就准备建一个商城,全市建立物流、冷链。最后一公里确实体现了O2O的特性,可是商城呢?在渠道去中心化的今天,硬生生建一个商城,难道又要回到流量引流的老路?

  3、开发无功能亮点的APP。在APP市场里,用于社交的、商业服务的APP泛滥了,APP安装成本一直居高不下,多数应用生出来就是为了被淘汰。如果你也准备做一个APP,请扪心自问:你抓住了用户使用场景还是杜撰了用户使用场景?

  流量至上在移动端看似很好,每天多少的访问量,但是实际上来说这些根本都没有任何用处,移动端着重的是服务和质量,而不是流量,当然按照我的分析,PC端是完成了B2C,而移动端将要完成的是O2O,所以我们必须思考一个问题:营销革命对于商业的改变究竟在哪里?

  我们不得不观察近期的这些案例:罗永浩的锤子手机、黄太吉的煎饼果子、雕爷牛腩,还有最近罗振宇在罗辑思维上卖的月饼。这些案例为什么被追捧?这些案例为什么看起来那么不靠谱?这些案例与传统商业的不同究竟在哪里?

  我和许多人一样,从商业和未来角度并不看好许多名噪一时的项目。但是如果我们更深入去研究这些案例,我们可以发现另一种天地:罗永浩卖的是手机吗?黄太吉卖的是煎饼果子吗?罗振宇今天可以卖月饼,过年会不会卖猪肉?

  于是我们发现了关键点:新营销带来盈利模式的革命;如何抓住用户才是最关键的任务,服务才是核心产品。

  营销模式变了,于是盈利模式变了,这一切最后必将落实到自己的产品。自2000年起,以客户为中心的原理就开始主宰着市场,可是到了2014年还有许多人仍然沿用着上个世纪的以产品为中心的思想。

  我想问下大家:类似李宁这样的品牌为什么会衰落?难道是质量问题?难道是供应链问题?难道是销售渠道问题?难道是销售员素质问题?——不是,这一切都不是关键。就算李宁采用凡客诚品的营销方式可能一样会一筹莫展。小米的成功在哪里?雷军天天跟粉丝在一起。凡客诚品的失败在哪里?陈年天天跟产品在一起。这个时代,产品的质料、做工都在其次,用户需要什么才是关键!

  所以现在产生了大数据,我想说的是:在移动互联网时代创业,一切都是为了客户服务,未来的渠道是去中心化的工具,你提供的是一种服务体验。

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