注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

Berlin的博客

我热爱我的事业,我要去学着积累和分享!

 
 
 

日志

 
 

为什么创业者喜欢社会营销这条路  

2010-07-06 10:34:34|  分类: 网络营销类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
昨天在一个日报《Orange County Register》的网站上看到一则非常小的新闻,关于一间小公司,在加州看到小公司的新闻很常见,但这间小公司显然很可怜,到现在还没有半家报导过,只有这么一间小报报导,他们还很高兴的告诉全世界全加州第三大的报纸来报导他们了!

  这间小公司叫做「Social Spin」,它是一间专门做「网络营销」的公司,这种公司没什么了不起,了不起的是这间公司「组成」的过程──这篇报导号称,他们是一群「在facebook上面认识的朋友」所合组的公司,原本并不住在同一个城市。但,为了合组一间公司,这一群大男生,竟然跑到南加州鸟不生蛋的地方,租了一间双层独栋房子,全部的人都住在里面。为了组成这间公司,他们必须被逼着与家人分开、与女朋友分开,只有其中一位,被允许携带他的「狗狗」一起来。这些人来到这里,过着像「和尚」般的生活,一起提供社群营销的服务!

  一开始,这个点子是由一位25岁、真正正在做社群营销的顾问的人开始的,他住在遥远的芝加哥,我猜大概是他想搬到加州来扩展生意,他就开始在facebook上面问一问,找到了另一位更年轻的23岁住在德州的好友,好友正在创业,他邀请说,要不要来做一点点社群营销,顺便一边继续创你自己的业?然后,又有另一位很会写部落格的,也跟着加入了,有的则是从前曾经合作过的业主,也对社群营销有兴趣,跳下来一起做。他们从前或许有碰过社群营销,或许没有;重要的是,从前是独立个体,现在全部在一起,住在同一个屋檐下!现在,这件事已成大噱头,他们准备与电视谈,找他们来拍一部reality show影集!

  最有趣的是,在组成这间「社群营销」公司以前,他们号称,并不是真的在做网络营销的。有人说,他们原本都是网络创业家,「我们只是普通的人,都有一个点子,以及一个梦想。」只是,创业这边还没酝酿出来,一边看到有朋友在facebook上面号召要搬到加州来成立一间「Social Spin」,于是他们就决定搬到这边,和他们一起工作!

  换句话说,「社群营销」只是一个大家共同谋生的方法,但其实这一群人被关在这边,还是可以做自己的点子──这是我所理解的Social Spin.而,这样铺陈这么一间社群营销公司也有一个好处:由于他们是四方找来的「英雄好汉」,每一位个性鲜明,平常做自己的事,但住在一起,联络很方便,所以也可以「一起」处理案子,「一起」赚些外快。而这故事就算不能上电视,也一直都会是网络人好奇的话题,譬如他们形容,这群「和尚」每天早上9:00整,就得在早餐桌旁边「集合」!一边烤土司,一边开会,旁边有一块大白板,大家分派工作,就自己去做了。为了让大家随时可以讨论兼开会,所有的地点都有「白板」,当然,最重要的是,平常的时候,每个人窝在自己房间兼办公室,努力的进行这24小时的超累人社群营销经营。

  这个案例,重点在,「创业家」转任「社群营销」,这个转变──这,正是从去年开始,在台湾网络界四处都看到的情形,尤其是在facebook起飞之后,原本,在这个网络上,很多新创公司在不同领域奋斗,但现在大多走上了「营销」。「营销」其实仍然是在创业,公司都在,但,从前大家一起在「网络业」,现在,大家都一起来到了「广告业」。

  这不完全是「surprise」!许多网站赖以存活的,本来就都是「广告」,广告主本来就是继使用者之后,大家都开始愈来愈熟悉的一块族群。从前网站的第一桶金本来要来自于其他大厂的「营销预算」,但,大家万万没想到的是,从前是让广告主下单的「媒体」,现在,媒体做不成,网络创业家反而变成了「营销人」。

  同一个产业,不同的两边——

  去年曾经写过一篇关于「扩增实境」(AR)的文章,那时候一叹,「单单Always一个产品,厂商在2008年于各媒体所下的广告就高达6100万美元,其中「网络广告」只占了200万美元,只有区区3%……但,虽然宝碱只投了200万美元,这200万美元(台币6500万)已够做一个超大型的网络项目,用上所有的技术。」当时就感叹,为何网站们一定要想办法打开网友的钱包呢?只要宝碱今天高兴,给你个200万,不必200万美元,只要200万台币就好,你不必去做青年贷款了,申请青年贷款不会让你再得到下一笔青年贷款(最好也不要),但,你还可能因为好好闷头干了宝碱一案,下一次连奔驰汽车、甚至公家机关都跑来找你做案子了!

  话是没错,但,一旦走上这条路,让网络创业家终于初赚到一点点钱,却,也马上看到了下一个「瓶颈」──毕竟,从创业的角度来看,「营销」并不是未来的大机会,只是因为预算的分配的关系,让它「看起来」是个机会。大家知道,相较于其他所有产业,广告或公关产业的产值其实是相对微小的,然后再看看虽然全球有吓死人大的广告公司在里面如鲨鱼游来游去,然后里面和大家一样的中中小小的公司更多,且,最重要的是,一直以来,极少有「小公司」突然变「大公司」,甚至里面的知名高手也都只是大公司之间跳来跳去,不常创业;一间小型广告公司去得到创投去投资3000万、而后在五年内上市上柜达到10亿规模的可能性?被卖掉的可能性?比从前的「网站公司」还要小!小到几乎看不到!

  可是,接案会「走火入魔」!忘了自己的初衷!为何,大家一起走上了这条路,一起「走火入魔」了?

  这原因是,大家有一个「直觉」,毕竟,这不是大家第一次想做营销这一块,但,当初开网站的时候,常常碰壁,怎么都无法让企业的预算下在自己身上!而今天,之所以又「突然有机会」走上这条路,就会看到,嗯,这一次,一定代表着什么大事在后面,2009年开始的这批机会,应该「后面」有一些其他的还没看见的意义存在才对!

  什么意思?

  以自己为例,一直很喜欢写部落格,早在两年前,自己的部落格写得有些成绩后,就开始试图「接案」。当时还在上班,有些公司寄信给我,要向我请教网络之事,如果是企业行号,我就会询问对方,你们有没有兴趣「经营部落格」?那个时候我只是单纯想赚点外快,也很快开出了价码──我帮你写部落格,每天都写,每个月要给我3万元台币!那时候我是这样算的:一篇1000字,总共30篇,每字才1元!那时我的策略是,一开始我自己写,但接了一两个客户就应该很快就可以成立一支「写手兵团」,此写手非彼写手,这是自己养的一批「in house写手」让企业不必外包给其他部落客写推荐文,而是自行创作、自行写作,一间企业包给我们写部落格,我们一次就签一年、两年,一直写下去,写到永远,就像写Mr.6部落格一样……。现在回想起来,还好,当初没有一家企业丢案子给我们!不然后来可能因为接案累得要死,又找不到替代写手,对文字的热情可能很快就耗尽了。

  有趣的是,那时候我完全不知道,为什么我所提出的这个「自己开一个部落格」,是如此的无法让企业提起兴趣?我还这样傻傻的四处要提供这个「帮人写部落格」的服务,直到大约一年多前,我才有一个机会去接触到真正的「直客」,以及几位广告、公关公司的人,他们告诉我们一句话,完整的句子我忘记了,大约是说:「你们这些搞网络的,就喜欢想一些奇奇怪怪的业务,这些并不是企业需要的。」他们说。

  然后还补上一句,大概是礼貌修饰用的:「他们……没这么「先进」啦!」

  说「先进」是恭维,真正的意思是,我们想了一些完全不是企业需求的东西,我们并没有帮企业「解决问题」!对企业来说,开一个部落格的真正好处在哪里?他们如果安排了1500万预算在这文件活动上,单单电视广告的制作与播放就花掉了1300万,只剩200万他们还可以运用在入口网站加部落格写手的营销活动,等到自己开一个部落格慢慢红起来可能已经run了好几档活动掉了,还不一定会红哩!就算长久来看,企业也知道不可能永远委外做这个部落格,我们永远无法回答这个问题:「万一你不做了怎么办?他们怎么接手?」换句话说,当时的网络人所提给企业的营销idea,不但没有打中企业的营销「需求」,反而还为企业制造更多「麻烦」。

  企业要头壳坏去,才会接受我的部落格提案!后来,我就没有再提这个案子了。

  不过,当时我们却听见了一点,牢牢的记着了──「网络人,就是有奇奇怪怪的先进idea.」

  这一点,就是网络人的力量,营销其实是一门艰深的行业,和网络产业绝对不同,有一些营销高手,到了四、五十岁,非常受业界所敬重,此门道不是一般能去取代的,但,就是因为营销是一门如此艰深的学问,因此,没有一个营销人是完美的,没有一个营销人的经验是360度完完全全什么都能做的!而这时候,已经沉浸在网络里十年以上的网络玩家或创业家,有一个天生的优点──紧紧抓着网络最「新」。

  网络最「新」,同样也不是一般人所能立刻就抓到重点的,以Graph API来看,它的未来是什么意思?以现在最新的Groupon相关网站,它看起来是个网站?对于营销而言是什么意义?LBS打卡活动呢,也是一个被创投投资的网站FourSquare的成绩,可是台北市FourSquare并不热门,那它的意义在哪里?

  以上都还没有发生,也因此还没有创造需求。坦白说,如果「可口可乐」要等到现在大家都知道要做facebook粉丝专页才来猛搞,它也不会在瞬间买下那两个人,现在做到几百万的惊人粉丝总数──有一块营销预算,是非常值得拨给一群网络人,去玩一些非常、非常、非常创新的营销手法的。

  这些营销手法,现今已经存在,却只是在「国外」存在而已,可能它只露出一个小小的线头,平常人只能看案例说话,你却已经从这些早在国外发生过的事,猜到了案例下面可能即将发生的事,这时候,率先设计了业界从未看过的最新型态的营销活动!

  有趣的是,这些「新东西」,虽然它的「规模」,没有像关键词广告之于陈列式广告这么大的革命意义,但它们会像雨后春笋一般,不断的冒出来……为什么?因为facebook已经成为继Google之后的第二间被大受看好的靠DIY广告赚钱的大平台,在Web 2.0大家都看「Freemium」向网友收钱的模式,现在即将玩到了一段落,接下来,许多大网站会用各式各样的方式帮广告主创造新的广告、宣传、营销方式。

  而,当我们还没有大网站的时候,我们永远可以跟着这些网站,做出让客户「吓一跳」的新型营销package.这是我们的「优势」。传统的营销可以运用工具来创造出很厉害的营销事件,但对于「最新的工具」却会需要至少半年的「学习期」,而只有少数真的很跟得上的网络人,可以在纽约时报推出DIY广告的第一天、早在iPad发表的第一天、早在Quora还没被facebook学进去的那一刻,就已经开始在「布局」,应该怎么为广告主制造出一个package?

  这就是网络人可以为营销做的事!想象:facebook其实早在三年前在海外就够红了,2008年在我这边便曾经写过郁辛学姐早在2008年就做出了一个漂亮的facebook app,现在果然也成功的做出了我的贴纸My Stickers等等系列营销工具,让广告主与营销人都爱不释手。而,早在2009年年初,大家在台北都还没看到facebook的时候,有几个网络人已经开始悄悄的下facebook广告,用它极低的CPC取得了极大曝光与点击………。

  而这篇文章的中下集已经写好,请期待!

  现在,再回到这篇文章一开始提到的那间「Social Spin」,那间由好几个创业家共同组成的营销团队。

  我们看到「Social Spin」,也希望有一个类似「Social Spin」的小圈圈,不需要成立什么,只要互相帮忙就好。其实「它」早已默默存在,只是我们自己有点忙,有些朋友,认识或不认识的,有的熟有的不太熟,都已经在做facebook相关的营销顾问服务,由于久未联络,不知道怎么再联系上,以及最佳的联络窗口为何?若您目前没有很忙,无论认不认识,可否填以下这个窗体………。

  评论这张
 
阅读(140)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017