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Berlin的博客

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Berlin:营销宝典(1)——产品离本质越远,价格更高  

2010-07-29 23:08:58|  分类: 网络营销类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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很多人都在抱怨,为什么成功的人能找到很好的产品,但是我就不能呢?

产品的本质也许不值钱,但是就看你的故事讲的怎么样,离本质越远,利润就会越高。

很多成功的例子表明,他之所以成功产品不是主要因素,而是产品的延伸价值。

现在人们一提到销售就会警惕起来,首先要做的就是打消警惕戒备的心里,然后就给他讲故事,但是一定要在实际的背景下讲述你的故事,否则你会注定失败。

总结:

营销是营造并销售人性欲望的过程

我们卖的是欲望,产品是载体

卖点离产品的本质功能越远,价格越高

越高档的产品,卖点离产品的本质功能越远

 

(未完待续......)

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