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Berlin的博客

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如何提升搜索引擎营销核心指标:关键词转化率  

2010-06-04 00:34:04|  分类: seo技术类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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市场经济下,投资回报ROI是所有企业主最关心的指标;当然在网络营销领域,广告主最关注也是广告投入的产出比。在有限的网络广告预算前提下,按效果计费的搜索引擎营销,一直是大家关注的焦点。
在中国,百度关键词提价实际比谷歌退出,对竞价广告主来说,更有影响力。当在关键词价格水涨船高的态势下,如何提升搜索引擎营销核心指标:关键词转化率,成为极具价值的专业问题。不管是PPC还是SEO,关键词的转化率,都代表着关键词的效能,关键词的投入产出比。
先用几个变量的组合来分解关键词的转化率,C来表示竞争态势Competition,比如参与竞价的数量,搜索网页的结果量,这些都是竞争的态势;A来表示关注度Attention,比如关键词每天被网民搜索的次数,B来表示购买倾向 Buy,比如网民要购买某个产品或服务,搜索关键词的偏好。
那么关键词的转化率可以定义为: A*B / C
以一个 IT 培训公司投放关键词广告为例:
在考虑竞争态势的时候,尽量选择竞争小,搜索结果少的关键词,比如微软工程师培训这样的关键词,可能竞争要小一些,而不应该去选择教育培训这类宽泛的词;
在考虑关注度的时候,当然是选择网民每日搜索量比较大的词汇,比如是IT培训等,比长尾;关键词的效率要高很多。
在考虑购买偏好的时候,要选择,网民购买动机的关键词,比如IT培训学校,要比IT培训图书等要有效地多。
总的来说,提升关键词转化率的策略就是,选择竞争相对小,关注度相对高,购买倾向大的关键词。通过科学的,关键词投放分析,必然会帮助企业达到投资收益最大化的目标
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