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错位成长——对话京东商城董事局主席兼CEO刘强东  

2010-04-28 15:53:47|  分类: 新闻资讯类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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创建中国最大B2C公司,母亲却不到自己的商城购物;对足球并不感兴趣,却在中国足球低谷时期重金赞助中超……3月24日,京东商城在成都设立西南大区分公司,董事局主席兼首席执行官刘强东在蓉解剖一系列“错位”:2009年销售额突破40亿元,西南地区仅2亿元,但京东商城却投资5亿落户成都,“这说明这个市场更有潜力”。

  谈成都:

  计划在此建两个采购中心

  记者:成都是京东商城继北京、上海、广州之后布局的第四城,为何选择销售额比重并不大的成都作为布局西南的城市?

  刘强东:以成都为中心的西南地区,已成为中国电子商务行业发展速度最快,最具潜力的地区。选择在成都成立分公司,京东商城的全国性布局才算完成。另外,成都市政府对电子商务的扶持力度也是吸引我们的原因。

  记者:在成都设分公司后有没有考虑本土战略?

  刘强东:我们将尽快设立京东研究院、仓储中心、配送中心、售后服务等机构。京东研究院计划吸收200名成都地区的信息系统人才,同时,京东商城先期2万平方米的西南物流中心也将投入使用,满足西南地区消费者的网购需求,缩短配送周期,提高服务质量。

  我们计划在成都建立两个采购中心,采购成都女鞋和中药材。成都女鞋在全国乃至全球都享有盛誉,武侯区更是享有“中国女鞋之都”美名,我们相信这一国字号招牌肯定能为成都女鞋带来广阔的市场。我们在成都本地采购这些商品,然后在北京、上海、广州、成都四个物流平台进行销售,满足全国消费者的需求。

  谈竞争:

  和淘宝是朋友关系

  记者:作为电子商务龙头企业,京东如何看待网上商场同苏宁、国美等传统卖场之间的竞争?

  刘强东:我们的目标客户群并不冲突。尽管我建立了网上商场,但我母亲还是在苏宁选购家电,他们这个年龄段的很少网上购物。

  我们定位的消费群体是20-35岁的年轻人,据统计,这一年龄段的消费群体在京东商城的销售额占我们总额的95%左右。

  记者:淘宝是最近几年成长较快的电子商务公司,京东是否把淘宝作为自己在国内的最大竞争对手?

  刘强东:我们和淘宝之间更多的是一种朋友关系,很多顾客都是先在淘宝上有了网上购物经历后转向京东商城的。随着公司规模的不断发展,我们也会适时引入商家进驻京东商城,但是,引入商家都是年销售额亿元以上,以保证产品的质量,这是我们和淘宝的不同之处。

  谈中超:

  赞助是性价比颇高的选择

  记者:京东商城刚刚融资1.5亿美元,这个月又与中超签约一年成为赞助商。中国足球产业正处于低迷时期,此举已引起一些争议,你如何看待?

  刘强东:虽然中超现在处于低迷阶段,但是它对中国人而言,尤其是对许多中青年仍有相当大的吸引力。今年正值世界杯,会有更多人关注足球。成为中超的赞助商,必然会提高我们的知名度,收到巨大广告效益。此外,相比黄金时期的中超,此时赞助中超也是一种性价比较高的选择。

  记者:尽管目前京东商城年销售额已达40亿元,但今年1月才开始实现赢利,如何看待这种现象?

  刘强东:今年1月我们实现赢利,但2月还是亏损,3月肯定赢利。经过多年的发展,目前中国电子商务企业才迎来春天。目前全国B2C企业只有3家实现赢利。我们认为,电子商务企业达到一定规模后才能更好地实现利润目标。

  刘强东,1996年毕业于中国人民大学社会学系。1998年在中关村创业,代理销售光磁产品,并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。2003年,带领团队将京东公司带入电子商务领域,2004年正式创办“京东多媒体网”(360buy京东商城前身)。

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